《化工产品营销实务》(第二版)--详细介绍

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 当前位置:高职高专教材 化学 化学 化学 《化工产品营销实务》(第二版)
   
《化工产品营销实务》(第二版)
作者:赵宁
书名:《化工产品营销实务》(第二版)
定价:¥ 42 元
光盘: 
丛书名:  “十二五”职业教育国家规划教材 经全国职业教育教材审定委员会审定 高职高专电子信息类系列教材
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开本: 16K
标准书号: 978-7-03-062259-4
字数(千): 380
页数: 252
出版日期: 2019-9-16
发行号: F-5833.0101
装帧: 平装
点击热度: 255
最新印刷日期:    
 
编辑推荐
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获奖情况
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图书介绍
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  本书以化工产品(化学工业中间品、涂料、润滑油、化妆品、农药、染料等)为主要营销对象,介绍了不同类型销售岗位所面临的常见问题。全书以任务驱动的形式,对化工产品营销的市场拓展、渠道建设、促销推广、产品设计和演示、工程投标、网络营销、化工外贸等环节进行了详细介绍。
  本书可作为高等职业院校应用化工类专业以及精细化工类、高分子类、造纸类专业的选修教材,也可以作为化工产品生产、销售企业的营销培训参考用书。
 
前言
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  本书以化工企业初、中级营销工作岗位为背景,以高职毕业生在不同类型的化工企业从事营销等工作场景为主线,设计学习情境,并将具体任务和工作技能分解,对学生进行实训。
  本书基于“工作过程导向—工作过程系统化课程”的设计思路,采用任务驱动形式,项目教学与案例教学、实训法相结合,教材的理论性和完整性与高职教育理念模块化相统一,体现了“理论必需、够用”的要求。每个学习情境以案例导入,各任务分为知识目标、技能目标、任务引入、任务分析、知识链接、思考与讨论及课后实训7个环节。
  化工产品既包括大宗交易的化工原料,也包括各种作为生产用途的化学中间品,还有与人们生活密切关联的日化产品,这些类型的化工产品都有自身的行业特点,以本书的篇幅很难面面俱到,所以编者以最具有代表性的日化产品和化工工业品作为分析对象。化工产品的主要营销方式,一是大众营销,突出的是渠道、品牌、广告、传播;二是一对一营销,突出的是人员沟通、公关、定制服务。这两种营销方式是本书着重阐述的内容。根据市场需要,本书突出职业能力和职业素养的训练,增加了化工产品外贸的内容,深化网络营销的内容,力图对学生职业成长、职业选择、创新创业都有一定的帮助。
  本书由深圳职业技术学院赵宁担任主编,参加编写的人员还有:广东轻工职业学院吴丽旋,广东食品药品职业学院何润琴,深圳职业技术学院林峰、徐玲。在编写本书的过程中,参考了许多文献、资料,并得到各学校领导和同仁的大力支持,在此一并感谢。
为了配合教学和学习,本书提供了电子教学资源,以供下载。
  由于编者水平有限,加之时间仓促,本书难免有不足之处,敬请广大读者批评指正,以便完善。

                                                           编 者       
                                                         2019年7月 
 
图书目录
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学习情境一 化工产品营销概述    1
任务一 分析化工产品及其市场特征    3
任务二 分析不同类型化工产品营销的差异    11
任务三 收集化工产品的国际标准    17
学习情境二 通过经销商销售产品    21
任务一 分析经销商销售产品的意义    26
任务二 设计经销渠道    33
任务三 开发经销商    40
任务四 协助经销商维护和拓展渠道    48
任务五 制定经销商激励政策    53
任务六 管理渠道冲突    61
学习情境三 产品市场推广    68
任务一 制定品牌和包装策略    70
任务二 进行市场推广    76
任务三 制定促销方案    87
学习情境四 演示产品与说服客户    98
任务一 演示产品    100
任务二 成为顾问式销售人员    107
学习情境五 利用技术流程销售产品    122
任务一 开发化工工业品市场    123
任务二 寻找客户群    128
任务三 传递企业信息    134
任务四 探求客户需求并提供产品方案    139
任务五 开展谈判与促成交易    144
学习情境六 组织团队拓展区域市场    152
任务一 分析销售组织的组织形式    152
任务二 招聘与培训区域销售人员    159
任务三 进行组织内部沟通    168
学习情境七 工程投标流程    179
任务一 制定招投标流程    179
任务二 制作投标书    187
学习情境八 网络营销    193
任务一 制订网络营销计划    194
任务二 建设营销网站    199
任务三 进行网络推广    203
学习情境九 化工产品外贸流程    208
任务一 学习化工产品外贸流程    210
任务二 掌握化工产品外贸物流和包装要求    222
参考文献    238
附录 常用化学危险品贮存通则    239
 
 
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