市场营销理论与实务--详细介绍

图书搜索
帮助
热门图书
工业互联网导论
C语言程序设计——基于图...
线性代数(第二版)
机械制图与CAD习题集(...
农业物联网导论(第2版)
大学计算机基础(Wind...
机械制图与CAD(第4版...
网络设备管理与维护实训教...
电气控制与PLC技术及实...
岩体力学试验
数字化医院信息系统教程(...
C语言程序设计
市场营销理论与实务
Access数据库技术及...
消费心理学(第二版)
Office办公软件高级...
Python编程基础与实...
医用镍钛形状记忆合金表面...
Python 3 程序设...
建筑结构抗震设计
高职生职业发展与就业指导...
网络营销基础与实践
[ 本科及研究生教材 ]
    [ 信息技术,电子 ]
        [ 信息技术,电子 ]
    [ 经济管理 ]
        [ 经济管理 ]
    [ 建筑 ]
        [ 建筑 ]
    [ 机械,制造 ]
        [ 机械,制造 ]
    [ 公共课 ]
        [ 公共课 ]
[ 高职高专教材 ]
    [ 信息技术,电子 ]
        [ 信息技术,电子 ]
    [ 经济管理 ]
        [ 经济管理 ]
    [ 建筑 ]
        [ 建筑 ]
    [ 机械,制造 ]
        [ 机械,制造 ]
    [ 农林环境 ]
        [ 农林环境 ]
    [ 公共课 ]
        [ 公共课 ]
[ 中职中专教材 ]
    [ 信息技术,电子 ]
        [ 信息技术,电子 ]
    [ 经济管理 ]
        [ 经济管理 ]
    [ 建筑 ]
        [ 建筑 ]
    [ 机械,制造 ]
        [ 机械,制造 ]
    [ 公共课 ]
        [ 公共课 ]
[ 店销书,专著 ]
    [ 信息技术,电子 ]
        [ 信息技术,电子 ]
    [ 经济管理 ]
        [ 经济管理 ]
    [ 建筑 ]
        [ 建筑 ]
    [ 机械,制造 ]
        [ 机械,制造 ]
    [ 农林环境 ]
        [ 农林环境 ]
    [ 其他 ]
        [ 其他 ]
 当前位置:中职中专教材 经济管理 经济管理 经济管理 市场营销理论与实务
   
市场营销理论与实务
作者:贾妍
书名:市场营销理论与实务
定价:¥ 49 元
光盘: 
丛书名:  全国高职高专市场营销类规划教材
资源下载:
课件下载:
样章下载: 仅供会员下载,请先注册才能下载
开本: 16K
标准书号: 978-7-03-067689-4
字数(千): 450
页数: 284
出版日期: 2021-3-1
发行号: F-6376.0101
装帧: 平装
点击热度: 1668
最新印刷日期:    
 
编辑推荐
...........................................................................................................................................
 
获奖情况
...........................................................................................................................................
 
图书介绍
...........................................................................................................................................
  本书旨在向学生讲授市场营销相关理论知识,提高其市场营销操作技能,使其能够掌握市场营销研究方法,制订营销战略方案;能够分析消费者购买行为,确定目标市场和进行市场定位,进行新产品开发和推广,对商品进行定价和运用价格策略;能够进行销售渠道布局和管理,制定有效的促销策略并予以执行。本书由11个项目组成:认识市场营销、制定企业市场营销战略、市场营销环境分析、实施市场营销调查与预测、分析消费者购买行为、市场细分与目标市场策略、制定企业产品策略、制定产品价格、分销渠道的设计与管理、设计促销组合、市场营销活动管理与控制。每个项目配有导入案例、拓展阅读、项目小结、课后训练、实训操作等内容,学生可以自主学习,使教材更具有科学性、综合性、时代性、针对性与操作性。
  本书适合高职高专市场营销类专业、经济管理类专业及相关专业选用,也适合作为从事市场营销与策划工作人员的实践指导用书或参加营销类职业资格考试的参考用书。
 
前言
...........................................................................................................................................
  市场营销学是建立在哲学、经济学、管理学和行为科学基础上的一门综合性的应用学科,也是一门理论与实际操作紧密结合、知识与技能并重的学科。随着市场竞争的加剧,各个行业需要大量有文化、有技能、有创新能力的高素质营销人才。因此,目前国内外很多高校设立了市场营销专业,根据不同的定位和教育教学目标,培养社会需要的应用型营销人才。
  为了适应高职院校营销人才培养的需要,本书以“项目驱动、任务引领、产教融合”为思路,打破传统的学科体系,在理论“管用、够用、适用”的前提下,紧密结合当前市场营销领域中的新知识、新技术、新方法,从职业能力分析入手,以相关知识为支撑、以技能训练为主线,确定具有典型性的技能训练项目,较好地处理了理论教学与技能训练的关系。
  本书具有以下几个特点。
  1)本书共有11个项目,每个项目下面又分若干个任务。每个项目明确知识目标和能力目标,即通过本项目的学习,学生应掌握的知识、能够具备的操作能力。
  2)每个项目以导入案例开篇,并配有问题,使学生带着相关问题及思考开始每个项目的学习;每个项目的结尾有项目小结,概括地总结本项目的主要知识和基本概念,帮助学生理解和把握本项目的知识要点。总体上有始有终,体系完整,结构合理。
  3)每个项目都配有导入案例、拓展阅读、课后训练(以二维码呈现)等栏目,使本书更具综合性、针对性、科学性和操作性。
  4)每个项目最后设有实训操作(包括实训题目、实训目标、实训组织、实训提示、实训成果、考核标准6个方面),要求学生通过市场调查和社会实践,运用所学的营销知识,完成相关营销活动训练,以培养学生分析能力、团队合作能力、文案写作能力、营销方案策划和执行能力。
  5)数字化资源丰富,具有立体化教材建设特色。本书配有浙江省高等学校在线开放平台精品课程“市场营销理论与实务”资源,本书的课程资源可与作者联系获取,作者邮箱为1160726870@qq.com。
  6)编写组成员全部是来自高职院校的市场营销学专业教师,有丰富的专业知识和教学经验。
本书由贾妍(温州职业技术学院,教授)担任主编,负责拟定编写大纲,组织协调统筹定稿;易淼清(温州职业技术学院,教授)、谈煜鸿(江苏信息职业技术学院,副教授)、陈永平(无锡工艺职业技术学院,教授、博士)担任副主编;许巧珍(温州职业技术学院,副教授)、楼红平(温州职业技术学院,副教授)、张毓匀(温州职业技术学院,讲师)和谢玄玄(温州职业技术学院,讲师),冯燕芳(无锡工艺职业技术学院,副教授)参加编写工作。具体分工如下:贾妍,项目一、项目三、项目八;谈煜鸿,项目二;冯燕芳,项目四;谢玄玄,项目五;许巧珍,项目六;陈永平,项目七;易淼清,项目九;张毓匀,项目十;楼红平,项目十一。
  本书在编写过程中,参阅了大量中外有关市场营销方面的教材和文献资料,在此谨向这些教材和文献资料的著者、译者、编者表示衷心的感谢!本书的编写是与温州职业技术学院、台州科技职业学院、江苏信息职业技术学院、无锡工艺职业技术学院的市场营销专职教师的辛勤劳动分不开的,在此表示衷心感谢!
  为方便教师教学,本书还配有电子教案、电子课件。由于编者水平有限,书中疏漏之处在所难免,恳请同行专家批评指正。

                                                    编   者
                                                 2020年5月20日
 
图书目录
...........................................................................................................................................
项目一  认识市场营销    1
任务一  明确市场和市场营销的内涵    1
一、市场的含义与构成要素    2
二、市场营销的内涵    2
三、市场营销涉及的核心概念    3
任务二  了解市场营销学的产生和发展    6
一、市场营销学的产生和发展    6
二、市场营销学在我国的传播与应用    7
任务三  树立现代市场营销观念    9
一、传统市场营销观念    10
二、现代市场营销观念    11
三、市场营销观念的新发展    12
任务四  掌握市场营销学的研究内容    15
一、市场营销学的研究对象    16
二、市场营销学的研究内容    16
三、市场营销组合方法    16
项目小结    19
课后训练    19
实训操作    19
项目二  制定企业市场营销战略    21
任务一  规划企业营销战略    21
一、明确企业的营销战略任务    22
二、确定企业的营销战略目标    23
三、分析评价营销战略业务组合    24
四、制定新业务发展战略    27
五、战略实施与控制    30
任务二  把握市场营销管理过程    30
一、分析企业市场机会    30
二、选择目标市场    31
三、制定战略性营销规划    31
四、确定市场营销组合策略    32
五、管理市场营销活动    33
任务三  市场营销竞争战略分析    34
一、识别竞争对手    35
二、制定竞争性营销战略    35
三、制定竞争者营销战略    36
项目小结    39
课后训练    39
实训操作    39
项目三  市场营销环境分析    41
任务一  分析营销环境的重要意义    41
一、认识市场营销环境    42
二、市场营销环境的特点    42
三、分析市场营销环境的意义    44
任务二  分析宏观环境因素    44
一、政治法律环境    45
二、经济环境    45
三、人口环境    47
四、社会文化环境    48
五、科学技术环境    48
六、自然资源环境    49
任务三  分析微观环境因素    50
一、企业    51
二、供应商    51
三、中间商    51
四、顾客    52
五、竞争者    52
六、公众    52
任务四  制定企业应对营销环境变化的对策    53
一、熟悉SWOT模型    53
二、分析企业内部优劣势    53
三、辨析外部环境的机会和威胁    54
四、制定应对策略    55
项目小结    56
课后训练    56
实训操作    56
项目四  实施市场营销调查与预测    57
任务一  掌握市场调研基本知识    57
一、市场调查的概念及作用    57
二、市场调查的类型与内容    60
任务二  实施市场调查    62
一、市场调查的程序    63
二、市场调查的方法    66
任务三  市场预测    67
一、市场预测的概念及作用    68
二、市场预测的方法    69
项目小结    73
课后训练    74
实训操作    74
项目五  分析消费者购买行为    75
任务一  掌握购买行为模式理论    75
一、消费者购买行为的模式    76
二、市场营销刺激与购买者行为反应模式    78
任务二  分析影响消费者购买行为因素    80
一、影响消费者购买行为的外在因素    80
二、影响消费者购买行为的内在因素    83
任务三  分析消费者购买决策过程    86
一、消费者购买行为的主要特点    87
二、消费者购买行为的主要类型    87
三、消费者购买决策过程    88
任务四  分析组织市场购买行为    91
一、组织市场的分类及影响因素    92
二、生产者行为的特征    93
三、中间商市场购买行为    97
四、政府市场行为    99
项目小结    100
课后训练    101
实训操作    101
项目六  市场细分与目标市场策略    103
任务一  了解市场细分的作用    103
一、市场细分的概念    104
二、市场细分发展过程    104
三、市场细分的作用    105
四、市场细分的有效性    107
五、市场细分的步骤    108
任务二  细分消费者市场    109
一、地理细分标准    110
二、人口细分标准    111
三、心理细分标准    112
四、行为细分标准    113
任务三  细分产业市场    114
一、最终用户细分    115
二、用户规模细分    115
三、地理位置细分    117
任务四  确定目标市场    117
一、目标市场的选择依据    118
二、目标市场的选择方法    119
三、目标市场的营销策略    120
四、影响目标市场选择的因素    121
任务五  进行市场定位    123
一、市场定位的产生及含义    123
二、市场定位的依据    124
三、市场定位的策略    125
四、市场定位的方法    127
项目小结    129
课后训练    129
实训操作    129
项目七  制定企业产品策略    131
任务一  理解产品整体概念和组合策略    131
一、产品与整体产品    132
二、产品分类    133
三、产品组合策略    135
任务二  产品生命周期理论应用    138
一、产品生命周期阶段    138
二、产品生命周期策略    140
任务三  产品品牌策略    142
一、品牌    142
二、品牌运营策略    144
任务四  包装    147
一、包装的概念与作用    148
二、包装的设计原则    149
三、包装策略    150
任务五  新产品开发    152
一、新产品的分类及开发意义    152
二、新产品开发的程序    154
项目小结    156
课后训练    157
实训操作    157
项目八  制定产品价格    158
任务一  影响企业产品定价的因素    158
一、价格的概念    158
二、影响产品定价的内部因素    159
三、影响产品定价的外部因素    160
任务二  企业制定价格的主要方法    162
一、成本导向定价法    163
二、需求导向定价法    165
三、竞争导向定价法    166
任务三  企业产品定价策略    167
一、新产品定价策略    168
二、产品组合定价策略    169
三、折扣、折让定价策略    171
四、心理定价策略    172
五、差别定价策略    173
六、地区性定价策略    174
任务四  企业产品调价策略    174
一、主动调价策略    175
二、被动调价策略    177
项目小结    178
课后训练    178
实训操作    178
项目九  分销渠道的设计与管理    179
任务一  认识分销渠道的内涵    179
一、分销渠道概念    180
二、分销渠道的作用    180
三、分销渠道流程    181
四、分销渠道的类型    182
任务二  认识渠道中间商    184
一、中间商的内涵    185
二、批发商    186
三、零售商    187
任务三  设计企业的分销渠道体系    190
一、分析影响分销渠道选择的因素    191
二、确定分销渠道目标    194
三、确定分销渠道的长短    195
四、确定分销渠道的宽窄    196
五、确定销售渠道的系统结构    197
任务四  实施分销渠道的有效管理    198
一、如何进行分销渠道绩效的评估    199
二、如何进行中间商的绩效评估    201
三、如何对分销渠道成员进行有效激励    202
四、如何避免和解决渠道冲突    204
项目小结    208
课后训练    209
实训操作    209
项目十  设计促销组合    210
任务一  促销及其步骤    210
一、促销的实质    211
二、促销的步骤    212
三、影响促销组合的因素    213
任务二  人员推销策略    215
一、人员推销的形式及其特点    215
二、推销人员的角色和素质    217
三、确定推销队伍的组织结构    219
四、推销队伍的建立和考核    219
五、人员推销的策略    220
六、人员推销的步骤    221
任务三  广告策略    222
一、广告的内涵、功能及分类    223
二、广告促销方案的制订    225
任务四  营业推广策略    232
一、营业推广的含义与作用    232
二、营业推广的方式    234
三、营业推广设计    235
任务五  公共关系策略    236
一、公共关系的含义、要素及特征    237
二、公共关系的实施    238
任务六  整合营销传播    241
一、整合营销传播的产生    242
二、整合营销传播的核心思想    242
三、整合营销传播的内容    243
项目小结    244
课后训练    245
实训操作    245
项目十一  市场营销活动管理与控制    246
任务一  制订市场营销计划    246
一、市场营销计划的地位和作用    247
二、市场营销计划的类型及特点    249
三、市场营销计划的内容    250
四、市场营销计划的程序    253
任务二  设计市场营销组织    253
一、市场营销组织的概念    253
二、市场营销组织的特征    254
三、市场营销组织机构的演变    254
四、市场营销组织机构的类型    255
五、市场营销组织设计的影响因素    260
任务三  市场营销控制    261
一、市场营销控制的含义    261
二、市场营销控制的步骤    262
三、市场营销控制的类型    263
项目小结    266
课后训练    267
实训操作    267
参考文献    268
 
 
本站首页 | 中心领导 | 联系我们 | 所有图书 | 资源下载 | 作者投稿 | 读者反馈 | 业务联系 | 招聘信息 | 加入收藏    
Copyright www.abook.cn All Rights Reserved
地址:北京市海淀区北三环西路43号青云当代大厦21层2109   邮编:100086
站长QQ:693638799 Email:693638799@qq.com 电话:010-62140850
版权所有:科学出版社 职教技术出版中心
京ICP备13039988号